Comércio eletrônico de peças, acessórios e equipamentos náuticos: o modelo de negócios de Busnardo

Abstract

O comércio brasileiro vem se mostrando cada vez mais competitivo nos últimos anos. Para sobreviver a este cenário, novas formas de negócio surgiram visando a redução de custos e a eficiência em alcançar o consumidor final. O comércio eletrônico é um exemplo desta inovação, onde a venda de produtos acontece por meio da internet e funciona 24h por dia, ultrapassando barreiras regionais e possibilitando a comercialização a nível nacional ou até mesmo internacional. Um dos setores que vem se destacando no Brasil e que pode utilizar tal inovação é o setor náutico, o qual vem recebendo altos investimentos nos últimos anos, justificados principalmente por sua costa navegável de aproximadamente 8,5 mil quilômetros de extensão e suas belezas naturais. Contudo, esse crescimento no setor não só alavancou a demanda por embarcações, como também por estruturas de apoio que comercializem equipamentos, acessórios e peças náuticas. Nesse contexto, o presente trabalho possui o objetivo de propor um modelo e um plano de negócios que mescle estruturas e características de autores relevantes para atender às necessidades inerentes de um comércio eletrônico de artigos náuticos. Estas duas ferramentas são de significativa importância para o sucesso de uma empresa, pois auxiliam o empreendedor a organizar os objetivos e meios para concretizá-los. Assim, contemplando modelos de autores que são referências no âmbito do empreendedorismo, tornou-se possível realizar uma estruturação específica do Modelo de Negócios de Busnardo e um plano de negócios voltado ao setor. O modelo de negócios apresentado foi inspirado na Espiral de Evans, presente no setor naval desde o fim da década de 1950, com um conceito adaptado para o mundo dos negócios. Como etapa final, aplicou-se o plano de negócios elaborado no que tange os tópicos relacionados as etapas de marketing, a qual se mostrou válida.

Brazilian trading has been increasingly competitive in recent years. To survive this scenario, new types of business have emerged aiming at cost reduction and efficiency to achieve the final consumer. E-commerce is an example of this innovation, in which the selling of products happens through the internet and operates 24 hours a day, overcoming regional boundaries and allowing the commercialization at a national or even international level. One of the sectors that has been standing out and can make use of such innovation in Brazil is the nautical one, which has been receiving high investments in the last years, justified mainly by its navigable coast of approximately 8.5 thousand kilometers of extension and its natural beauties. However, this growth in the sector not only increased the demand for vessels, but also support structures that sell equipment, accessories and nautical parts. In this context, the present work has the objective to propose a new business model and business plan that merge structures and characteristics of relevant authors to attend inherent needs of an e-commerce of nautical parts. These two tools are of great importance for the success of a company, helping the entrepreneur to organize the objectives and means to achieve them. Thus, contemplating models of authors that are reference in the field of entrepreneurship, it became possible to carry out a specific structure of the Business Model of Busnardo and a business plan focused on the sector. The business model was inspired on the Ship Design Spiral from Evans, present in the naval sector since the end of the 1950s, with an adapted concept to the business world. As the final step, the business plan was applied on topics related to the marketing steps, in order to verify the data collection, result which was considered to be valid.