Trading companies: análise do perfil, estratégias e tendências das empresas brasileiras

Abstract

O presente trabalho apresenta o perfil, as estratégias e as tendências do modelo de Trading Companies brasileiras puras. Caracteriza-se como um estudo de caso, com análises quantitativas e qualitativas específicas do universo de empresas com Certificado de Registro Especial junto ao Governo brasileiro. O trabalho embasou-se a partir de cinco perguntas norteadoras - as principais funções e estruturas de uma empresa real; as características e estratégias utilizadas pelas Tradings; o perfil recomendado para um Trader; a tendência de participação das Tradings no mercado exportador brasileiro; e a influência do ambiente internacional nas estratégias competitivas das Trading Companies - as quais possibilitaram desvelar informações inéditas e valiosas para a compreensão dos rumos do segmento de Trading Companies e do comércio exterior brasileiro. Como destaque, citam-se algumas conclusões: as funções das Tradings variam e a estrutura parece combinar com o modelo institution building; Tradings de elevada especialização e estruturas apropriadas têm maior acesso ao mercado; as Tradings estão perdendo forças competitivas diante da política brasileira de ampliação da base exportadora e da atuação das empresas comerciais exportadoras comuns e estão apresentando, inclusive, forte involução no número de empresas e exportações, a partir das mudanças do cenário internacional e da abertura comercial do Brasil; as empresas Tradings mudaram a sua atuação de somente exportadoras para, exportadoras e importadoras ou, em alguns casos, exclusivamente importadoras; e o perfil desejado para o Trader está relacionado às variáveis que influenciam o comércio internacional