Modelo ontogênico para integração de métodos de estruturação de empreendimentos com condução effectual

Abstract

O passado recente da humanidade foi marcado pelo paradigma do planejamento nas esferas econômica, tecnológica e social. As transformações implementadas nestas áreas tornavam possível a pesquisa de mercado e modelagem estatística seguras para estimar o sucesso de empreendimentos planejados. Mas, a partir da última década do Século XX, muitas destas transformações passaram a acelerar de forma imprevisível. Nesta época foi identificada uma abordagem empreendedora expoente, denominada effectual, que para lidar com mercados dinâmicos é pautada em decisões contingenciais. Os empreendedores com esta abordagem, reconhecidos, muitas vezes, na liderança de start-ups e spin-offs, assumem o desafio de desenvolver seus empreendimentos sem dispor da clareza dos modelos e métodos de estruturação tradicionais. A presente tese introduz conceitos de dinâmica de sistemas e autopoiese no campo do empreendedorismo para apresentar, de forma inédita, um modelo ontogênico de estruturação de novos negócios capaz de orientar a seleção de métodos de estruturação de empreendimentos com condução effectual. O modelo ontogênico resultante apresenta quatro fases evolutivas na concepção de negócios com esta abordagem: Fertilidade, Enlace, Embrionária e Lactente. Apresenta também, métodos de estruturação contingenciais disponíveis no mercado e procedimentos para auxiliar empreendedores na avaliação de adequação destes e de outros métodos conforme a fase de evolução vivenciada. Para chegar neste resultado, além da fundamentação teórica, o trabalho contou com um estudo horizontal de criação de uma spin-off num processo de pesquisa-ação e com o estudo da trajetória empreendedora de empresários de start-ups, a partir do registro e análise de seus relatos provenientes de entrevistas semiestruturadas. Os resultados experimentais corroboraram a coerência do modelo proposto com a trajetória documentada de criação de sete empreendimentos caracterizados pela mesma abordagem empreendedora effectual, mas distintos em suas áreas de atuação.

Abstract: Humanity's recent past was marked by the planning paradigm in the economic, technological, and social spheres. Slow transformations in these areas made market research and statistical modeling possible to estimate the success of planned projects. But, from the last decade of the 20th century, many of these transformations started to accelerate in an unpredictable way. During this period, an exponent entrepreneurial approach was identified, namely, ?effectual?, which is based on contingent decisions to deal with dynamic markets. Entrepreneurs with this approach, often recognized as leaders in startups and spinoffs, take on the challenge of developing their ventures without having the clarity of traditional structuring models and methods. In this context, this doctoral thesis aims at introducing concepts of system dynamics and autopoiesis in the field of entrepreneurship to present, in an innovative way, an ontogenic model for structuring new businesses capable of guiding the selection of methods for structuring enterprises with effectual conduction. The resulting model presents four evolutionary phases in business design with this approach: Fertility, Enlacement, Embryonic and Infant. It also presents contingent structuring methods available on the market and procedures to help entrepreneurs evaluate the suitability of these and other methods according to the stage of evolution experienced. To achieve that, apart from the theoretical foundation, this research includes a horizontal study drawing on the creation of a spinoff in an action-research process as well as the study of the entrepreneurial trajectory of startups entrepreneurs, including the registration and analysis of their accounts from semi-structured interviews. The experimental results corroborate the coherence of the proposed model with the documented creation trajectory of seven enterprises characterized by the same effectual entrepreneurial approach, but distinct in their areas of activity.