Análise das vantagens obtidas pelo uso de trading companies e comerciais exportadoras por pequenas empresas.

Abstract

Devido à crescente globalização e suas consequências como alta concorrência e inserção de novos produtos e tecnologias nos mercados, empresas de todos os portes têm enxergado as atividades de internacionalização como uma plausível opção de esquivar-se dos efeitos negativos e buscar novas oportunidades em novos mercados. Tem-se então, em realidade, o fenômeno da globalização como causa e consequência do fenômeno da busca por internacionalização. As empresas de pequeno porte, como já evidenciado por Krugman e Obstfeld (2009) em sua obra sobre economia internacional, possuem claras desvantagens em um mercado de produções de escala e concorrência imperfeita. Diante disso, essas firmas precisam driblar seus obstáculos e tornarem-se, de alguma maneira, competitivas em seu setor. Em termos sobretudo nacionais, podem fazer isso por meio de diferenciação dos produtos para mais domínio sobre as políticas de precificação. Já em âmbito externo, é importante que tenham, além das vantagens relacionadas ao produto, benefícios estratégicos. É nesse sentido que a internacionalização por intermédio de terceiros, a qual se daria na segunda fase do modelo de Uppsala, entra como uma importante tática em relação ao ganho de benefícios estratégicos, fiscais, logísticos e aduaneiros, auxiliando esse tipo de empresa com o principal obstáculo imposto pelo processo: a falta de conhecimento e experiência. Verifica-se, assim, que o uso de empresas comerciais exportadoras apresenta diversas vantagens às empresas de pequeno porte que desejam se inserir no mercado internacional via exportação e/ou ganhar competitividade por meio de importações.