Restrições e estratégias na determinação do preço no mercado moveleiro de São Bento do Sul (SC)

Abstract

Esta é uma pesquisa qualitativa aplicada que analisa as restrições impostas à liberdade de determinação do preço no mercado moveleiro de São Bento do Sul (SC). A hipótese 1 supõe que há restrições que não aparecem na função típica de custos de produção e que podem limitar a liberdade de determinação do preço em uma empresa de produção industrial de móveis operando em uma estrutura de mercado de oligopólio diferenciado. A hipótese 2 supõe que, a partir da percepção das restrições, a empresa pode ampliar a sua liberdade de determinação do preço por estratégias advindas das características da organização industrial e da utilização das medidas de desempenho de custo de produção geralmente apresentadas pela teoria da administração da produção. O objetivo geral foi analisar como o empresário de produção de móveis em São Bento do Sul (SC) percebe as restrições sobre a sua liberdade em determinar o preço. Os objetivos específicos foram: analisar como a base teórica de microeconomia, administração e organização industrial pode servir como guia prático para a empresa de produção de móveis relaxar estas restrições e ampliar a liberdade em determinar o preço; verificar como o grau de informação que as empresas de produção de móveis tem sobre seus concorrentes e clientes afeta a determinação do preço. A análise restringiu-se ao período 2000-2004 e a coleta de informações foi feita por questionários e entrevistas junto aos gestores e proprietários. As restrições confirmadas foram na seguinte ordem de importância: sistema tributário ineficiente e ineficaz; juros reais elevados; oscilação periódica nos custos variáveis de produção; as condições de oferta que afetam preços e estratégias competitivas; as condições de demanda que afetam preços e estratégias competitivas. Chegou-se à conclusão que as empresas operando neste mercado não estão tão sólidas quanto imaginam e devem apressar-se para identificar as restrições e preparar-se para ampliar a sua liberdade de determinação do preço frente a concorrentes neste pólo em outros pólos moveleiros no Brasil.