O perfil do negociador nas empresas

Abstract

Comparativo entre os perfis negociador e cultural da população de negociadores em relação ao perfil cultural das empresas da primeira camada de fornecedores do grupo Fiat, objetivando -se determinar os tipos de negociadores mais adequados às organizações, aferindo-se o tipo de correlação existente entre as culturas e os estilos de negociação.