Explorando a mente: dark nudges, vieses cognitivos e a psicologia das apostas online no Brasil

Abstract

Este trabalho buscou expandir o estudo de Newall (2018), explorando como os vieses cognitivos influenciam o comportamento dos apostadores no Brasil. A pesquisa partiu da hipótese de que o design das plataformas de apostas esportivas online explora vieses como a ilusão de controle, o desconto hiperbólico e a falácia do jogador. O estudo analisou como esses mecanismos psicológicos são utilizados para aumentar a frequência das apostas e as perdas financeiras dos usuários. Foi realizada uma análise das características do design dessas plataformas, identificando como os vieses cognitivos são incorporados e reforçados. Além disso, a pesquisa examinou o impacto desses dark nudges no comportamento dos apostadores brasileiros, investigando se há um aumento na impulsividade, na persistência em apostas arriscadas e na dificuldade em interromper o ciclo de perdas. A discussão destacou a importância de reconhecer e diminuir esses efeitos, propondo estratégias para proteger os apostadores brasileiros dos danos associados à exploração de vieses cognitivos nas apostas online. A análise considerou as implicações regulatórias e a necessidade de políticas públicas que promovam um ambiente de apostas mais transparente e responsável.

This work expanded on Newall's study (2018), exploring how cognitive biases influence the behavior of gamblers in Brazil. The research was based on the hypothesis that the design of online sports betting platforms exploits biases such as the illusion of control, hyperbolic discounting, and the gambler's fallacy. The study analyzed how these psychological mechanisms are used to increase the frequency of bets and financial losses of users. An in-depth analysis of the design characteristics of these platforms was conducted, identifying how cognitive biases are incorporated and reinforced. Additionally, the research examined the impact of these dark nudges on the behavior of Brazilian gamblers, investigating whether there was an increase in impulsivity, persistence in risky bets, and difficulty in interrupting the cycle of losses. The discussion highlighted the importance of recognizing and decreasing these effects, proposing strategies to protect Brazilian gamblers from the potential harm associated with the exploitation of cognitive biases in online betting. The analysis also considered regulatory implications and the need for public policies that promote a more transparent and responsible betting environment.