Uma análise dos objetivos e estratégias do marketing esportivo no Instagram de clubes catarinenses de futebol

Abstract

O marketing esportivo vem se consolidando como uma ferramenta estratégica capaz de aproximar marcas, clubes e atletas de seus públicos. Este trabalho tem como objetivo analisar os objetivos e estratégias do marketing esportivo no Instagram de clubes catarinenses de futebol. A metodologia adotada envolveu definir os objetivos e estratégias de marketing esportivo no Instagram a serem analisados, bem como os clubes objeto de estudo. Tendo como base o ranking de clubes de futebol da CBF, foram analisados os perfis dos clubes Avaí, Brusque, Chapecoense, Criciúma e Figueirense. Os objetivos analisados foram informar, engajar a torcida, vender produtos, promover a marca e atrair novos torcedores, tendo associados a eles as estratégias de marketing de conteúdo, promoções e sorteios, eventos especiais e programas de fidelidade. Como resultado da análise obteve-se uma visão sobre o papel das mídias sociais no fortalecimento do marketing esportivo desses clubes. Os resultados foram sintetizados em tabelas com comparativos entre as estratégias presentes nas postagens, possibilitando compreender parte da administração do marketing no Instagram de cada um destes clubes.

Sports marketing has been consolidating itself as a strategic tool capable of bringing brands, clubs, and athletes closer to their audiences. This study aims to analyze the objectives and strategies of sports marketing on the Instagram profiles of football clubs from the state of Santa Catarina. The methodology involved defining the sports marketing objectives and strategies on Instagram to be examined, as well as selecting the clubs included in the study. Based on the CBF football club ranking, the profiles of Avaí, Brusque, Chapecoense, Criciúma, and Figueirense were analyzed. The objectives examined were informing, engaging supporters, selling products, promoting the brand, and attracting new fans, each associated with strategies such as content marketing, promotions and giveaways, special events, and loyalty programs. The analysis provided insights into the role of social media in strengthening these clubs’ sports marketing efforts. The results were synthesized into comparative tables highlighting the strategies present in the posts, allowing for an understanding of how each club manages its marketing activities on Instagram.