A influência social no comportamento de consumo impulsivo: o papel do fomo e do suporte social percebido

Abstract

O presente estudo investigou a influência social no comportamento de consumo impulsivo entre jovens universitários, analisando a interação do Fear of Missing Out (FoMO) e o suporte social percebido. A metodologia adotou abordagem quantitativa e experimental, com uma amostra de 179 estudantes submetidos a cenários de decisão individual e em grupo, envolvendo gatilhos de urgência, escassez e gratificação. Os dados foram analisados por meio de estatística descritiva, testes Qui-quadrado e Regressão Logística Binária. Os resultados revelaram que em situações de urgência financeira, o grupo atuou como um "freio racional", reduzindo a probabilidade de compra em cerca de 81%; entretanto, diante da escassez, o grupo funcionou como catalisador emocional, amplificando drasticamente a impulsividade. Diante da gratificação imediata, o grupo não exerceu influência significativa na decisão, reforçando a prevalência da racionalidade individual. O FoMO confirmou-se como forte preditor de risco, enquanto o suporte social não exerceu influência direta imediata. Conclui-se que o consumo impulsivo entre jovens universitários é um fenômeno situacional, moldado pela tensão entre a ansiedade interna e a dinâmica coletiva.