Heurística da ancoragem: análise sobre o nível de confiança no setor imobiliário da grande Florianópolis

Abstract

A teoria da utilidade esperada, baseada nas teorias de Daniel Bernoulli, foi utilizada durante muito tempo por economistas para averiguar as preferências dos indivíduos. Daniel Kahneman e Amos Tversky utilizaram de testes para criticar algumas afirmações da teoria de Bernoulli, principalmente o axioma da racionalidade. Kahneman e Tversky criaram então a teoria do prospecto que busca analisar o indivíduo através da heurística, com o auxílio do Sistema 1 e Sistema 2. Essa análise pode ser utilizada nos mais diversos setores da economia. Este trabalho analisa a influência da heurística da ancoragem em corretores do mercado imobiliário da Grande Florianópolis. Também investiga o exame de confiança e o reflexo cognitivo dos participantes. Utilizou de questionários aplicados a corretores profissionais da grande Florianópolis para a obtenção dos dados. Na avaliação de um imóvel no experimento observamos que os corretores dos grupos com ancora foram influenciados por ela e acabaram baseando seu valor na ancora. O estudo pode auxiliar a existência de um apreçamento justo dos imóveis.