Desonestidade: uma abordagem comportamental

Abstract

O propósito deste trabalho será investigar se o gênero, escolaridade e idade afetam o comportamento desonesto dos indivíduos de Araranguá, Grande Florianópolis e Rio de Janeiro, através da abordagem comportamental. Discutem-se os experimentos, onde os participantes responderam a um questionário socioeconômico, teste de integridade e ao final receberam um dado de seis lados para determinar sua recompensa após lançá-lo. Busca-se analisar os efeitos dessas três variáveis mencionadas no número que cada participante disse ter rolado na primeira, das duas tentativas do lançamento do dado e também no teste integridade. Uma vez que o pagamento individual dependia do número rolado do dado, os sujeitos tinham um incentivo financeiro para serem desonestos, caso relatassem números diferentes (maiores) do que foi lançado na primeira tentativa. Os resultados sugerem a existência de relevantes diferenças de comportamento entre os grupos pesquisados. Conclui-se que os participantes do grupo controle agiram de acordo com a heurística da ancoragem. 50,4% dos participantes do grupo base optaram em não receber o dinheiro ao final da pesquisa. Surpreendentemente, encontraram-se indivíduos que mentiram, mas não a fim de maximizar o pagamento. De acordo com a teoria da manutenção do autoconceito, têm-se uma explicação convincente de que este comportamento ocorre devido à vontade de manter-se com uma imagem favorável, positiva de honestidade e não ganância. Os diversos estudos feitos sobre o tema concluem que a desonestidade humana é complexa e sugerem que esta não se baseia em uma análise racional de custo-benefício. Além da obtenção dos resultados finais, este estudo tem o intuito adicional de contribuir para o debate em uma área de importância crescente e ainda pouco desenvolvida no Brasil.