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Abstract:
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A Junckes Distribuidora atua no mercado atacadista de hortifrutigranjeiros há mais de trinta anos, atendendo a diversos clientes como bares, restaurantes, mercados e hotéis. Com seu centro de distribuição localizado no município de Palhoça e com uma administração familiar, atuam na empresa vinte e seis colaboradores, atendendo a uma carteira de mais de 300 clientes dispersos por toda região da Grande Florianópolis. Atualmente, comparando aspectos como carteira de clientes, estrutura logística e estabilidade financeira, pode-se afirmar que a empresa é líder em sua área de atuação, destacando-se perante seus concorrentes. É notório que atualmente o setor de FLV passa por grandes transformações, como todo o mercado de gêneros alimentícios. Há uma crescente demanda por produtos com boa procedência, orgânicos, hidropônicos, processados, além das linhas já tradicionais. Tal demanda está ligada à busca por uma melhor qualidade de vida, alimentação saudável e restrições alimentares, além das constantes mudanças nas estruturas familiares. A partir desse ambiente, a Junckes Distribuidora planeja atuar também no ramo varejista de hortifrúti, criando a marca Direto do Colono. Para isso, faz-se necessária a elaboração de um plano de negócio de expansão. A Direto do Colono atuará como loja física no município de Palhoça, localizada estrategicamente nas margens da BR-101. Por meio de ampla estrutura física de Ponto de Venda (PDV) e estacionamento, a empresa terá como mix principal os produtos da linha FLV, além de disponibilizar grande variedade de produtos orgânicos, funcionais, coloniais, naturais, artesanais, processados, higienizados e cereais. A estratégia de diferenciação da empresa está baseada em aspectos como variabilidade de produtos, layout inovador, embalagens diferenciadas, horário de atendimento flexível, além dos fatores preço baixo e qualidade atuando de forma conjunta. O novo empreendimento será gerenciado pelo sócio Renan Junckes, formado em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina, além de ter experiência profissional de mais de 10 anos como Diretor Comercial e Administrador da Junckes Distribuidora. Tal projeto de expansão será financiado por recursos próprios da empresa, (cerca de 90%). O restante custeado por fornecedores parceiros da Junckes Distribuidora e futuros fornecedores da Direto do Colono. O tempo de retorno do investimento no cenário realista é de dois anos e sete meses, e a taxa de rentabilidade de 38,3%. Além disto, a taxa interna de retorno (TIR) calculada foi de 15%, sendo superior à taxa mínima de atratividade. |
