Desenvolvimento de um plano de recompensas para a empresa Construcon

Abstract

O conceito de remuneração baseado no resultado individual é uma tendência de mercado nas áreas de vendas, onde cria-se a oportunidade do funcionário fazer o seu salário. O presente trabalho consiste num estudo de caso que objetiva elaborar e estruturar um modelo de gestão baseado em recompensas e no resultado de uma empresa de varejo para os cargos de vendedor e motorista. Com base numa análise quantitativa e qualitativa da percepção da diretoria de uma empresa frente à opinião dos colaboradores dentro do mercado em que a organização está inserida. A partir destas informações, de coletas de dados em questionários e entrevistas, elaborou-se uma proposição de políticas salariais para os cargos de vendedor e motorista da empresa, levando em conta a meritocracia, análise do resultado e também a concorrência. Foi elaborado um plano de remuneração estratégica onde valorizou-se o colaborador que possua destaque no cargo e que contribua com o desempenho organizacional, no caso do vendedor com criação de bônus por faturamento e para o motorista com base na eficiência de entregas.

The concept of compensation based on individual results is a market trend in sale areas, where it creates the opportunity for the employee to make his or her own salary. The present work consists on a case that aims to elaborate and structure a management model based on rewards and the result of a retail company for the positions of seller and driver. Based on a quantitative and qualitative analysis of the perception of the company board against the opinion of employees within the market in which the organization is on. Based on this information, data collection in questionnaires and interviews, a proposal was made for salary policies for the seller and driver positions of the company, taking as account meritocracy, results analysis and the competition. A strategic compensation plan was drawn up in which the employee who excelled in the position and who contributes to the organizational performance was valued, in the case of the seller with creation of bonuses for billing and for the driver based on the efficiency of deliveries.