Marketing no futebol: o caso do Figueirense Futebol Clube

Abstract

Este trabalho tem como objetivo principal apresentar a estrutura de Marketing presente em um grande clube de futebol brasileiro, o Figueirense Futebol Clube, através de um estudo de caso objetivando e identificação das atividades de marketing desenvolvidas e novas possibilidades. Para a realização deste objetivo, o trabalho propõe, como objetivos secundários, a apresentação da estrutura do futebol profissional no Brasil através da análise de sua estrutura e legislação, a identificação das possibilidades do marketing esportivo brasileiro para os grandes clubes de futebol brasileiros dentro de seu macro-ambiente e das ferramentas de marketing utilizadas no clube estudado; e, através do estudo de caso e da teoria estudada, a apresentação de sugestões que possam contribuir com tal estrutura. A metodologia utilizada foi o estudo de caso de característica qualitativa, descritiva e exploratória. A obtenção dos dados primários foi realizada através de uma entrevista com o gerente de marketing do clube. além da observação presencial informal. Dados secundários foram obtidos através de fontes públicas de informações como sites, livros e revistas. A análise se baseia nas informações primárias, secundarias e fundamentadas. O futebol brasileiro, referente à administração dos clubes, apresenta um momento de transição e modernização. A necessidade de equilíbrio financeiro nos clubes e o interesse crescente de investidores no esporte como mídia, geram a perspectiva de novas receitas que exigem, porém, profissionalismo e competência dos dirigentes. A atual legislação brasileira, através de leis recentes, trouxe normas que exigem e cobram dos clubes responsabilidade administrativa e fiscal, forçando-os a se adaptar. O trabalho demonstra como o Figueirense, com atitude de vanguarda, se adaptou à nova realidade antes de muitos outros grandes clubes e como busca novas alternativas para a geração de receitas e consolidação de sua marca. Sua administração compreende a necessidade da integração entre os seus departamentos e a necessidade de valorização de seu patrimônio atual, permitindo um crescimento constante e planejado. A estrutura e as competências de seu departamento de marketing permitem que as principais possibilidades de geração de receitas sejam trabalhadas visando retorno satisfatório ao clube. Seriedade e profissionalismo se tornaram atitudes imprescindíveis para os grandes clubes de futebol brasileiros, sendo que os resultados dos clubes eficientes serão cada vez mais notados dentro e fora dos gramados.