Formação do Preço de Venda com base no método de Custeio Variável ou Direto em uma empresa prestadora de Serviços de Instalações Elétricas

Abstract

Entre diversas metodologias de formação do preço de venda existentes, adotou-se o método baseado no custeio variável ou direto, onde todos os custos e despesas fixas são alocados direto para o resultado, sendo incorridos para os produtos e serviços, somente os gastos variáveis. Neste método há uma contribuição para a formação dos preços de venda com a utilização do índice markup. Este índice é aplicado sobre os impostos, custos e despesas fixas e ainda o lucro estimado pela empresa para ser formado um fator que possa ser aplicado sobre os custos variáveis e daí a obtenção da margem de contribuição. Este trabalho foi elaborado com a determinação de apresentar um sistema ou um critério de reconhecimento de custos e despesas em uma empresa de serviços de instalações elétricas visando obter maior grau de certeza na formação de seus preços de venda. A metodologia utilizada no decorrer do presente estudo foi à análise das variáveis que compõem os preços e por meio de ensaios matemáticos, deduziram-se os métodos utilizados, aplicando-se em um exemplo prático. Os principais resultados encontrados através da flexibilidade e da confiança que o índice markup e a margem de contribuição proporcionam foram: a formação do preço com a utilização da margem sobre o preço de venda bruto, o lucro incide sobre os impostos e demais despesas existentes nos preços; a utilização da margem sobre o preço de venda líquido, uma mesma margem percentual de lucro, preços mais competitivos no mercado; a competitividade proporcionada pode ser representada pela decisão da empresa pelo menor preço ou, se esquivar desse tipo de concorrência, viabilizando investimentos na busca da diferenciação, onde se concorrerá com o produto, objetivando-se o lucro do inovador e a sustentabilidade da estratégia. Utilizando esta ferramenta de forma correta, as empresas que ainda não obtém um bom sistema de preços, poderão conseguir resultados satisfatórios e confiáveis de modo a não mais correr o risco de prejuízos em suas vendas.