Fundamentos e estratégias para comercialização de soja e milho e produção de semente de soja

Abstract

O trabalho sintetiza os conhecimentos adquiridos no estágio realizado na empresa Sementes ROOS, localizada em Não-Me-Toque, Rio Grande do Sul e na Coasul Cooperativa Agroindustrial, situada em São João, Paraná. Na empresa Roos se conheceu o processo de produção e beneficiamento de sementes, incluindo o acompanhamento de lavouras em crescimento, em processo de colheita e estocagem, análises laboratoriais e as atividades de venda e distribuição do produto final. Na Coasul o estágio se concentrou em torno das atividades de comercialização dos principais produtos agrícolas processados pela Cooperativa. A metodologia empregada incluiu a sistematização dos procedimentos operacionais utilizados pelas duas organizações por meio de entrevistas, diálogos com seus colaboradores e pesquisa de campo. Essas ações foram complementadas pela análise de referências disponíveis em torno dos assuntos abordados no estágio. Concluiu-se que o uso de sementes de qualidade é uma estratégia fundamental para o sucesso dos plantios de commodities agrícolas. Observou-se também que as formas individuais de comercialização são muito vantajosas para os médios e grandes produtores. Porém, essa opção implica em que os agricultores e seus colaboradores dominem as principais ferramentas de comercialização empregadas nos mercados nacional e internacional de commodities e disponham de estruturas de armazenagem em suas propriedades.