Formação de preços de serviços em um escritório de assessoria contábil

Abstract

As empresas buscam constantemente adotar estratégias gerenciais que as tornem competitivas neste mercado atualmente tão acirrado. Dentre tais estratégias encontra-se aquela que define os preços praticados pela empresa. É comum ainda a formação do preço de venda baseado somente no custo e aplicando sobre ele uma margem de lucro e tributação, não levando em consideração outros fatores que também influenciam o consumidor no momento de sua decisão, como os concorrentes e o mercado em que a empresa está inserida. Assim, o objetivo geral do trabalho é propor uma abordagem para a formação de preço dos serviços em um escritório de assessoria contábil. Para tanto, é realizada uma pesquisa descritiva, a qual aborda o problema de forma quanti-qualitativa, por meio de um estudo de caso, através da coleta de dados da empresa objeto deste estudo. Na fundamentação, primeiramente, é apresentado o conceito de preços, para posteriormente relacionálos a inflação, demanda e oferta. Em seguida são abordadas as informações de custos na formação do preço de venda, complementando com as estratégias de formação de preço baseadas na concorrência e no mercado. Na empresa estudada, são identificados os serviços prestados, é feita a análise dos custos e dos concorrentes na formação do preço para a prestação de seus serviços. Foi proposto o método misto para a formação do preço de venda, apurando-se os custos, verificando o mercado em que a empresa está inserida e o preço praticado pelos concorrentes. Assim, percebe-se que a precificação na empresa apresentou variações positivas em relação ao custo para a prestação dos serviços, mesmo quando há fatores externos que influenciam a sua precificação, momento em que a racionalidade dos custos é essencial para garantir a lucratividade da empresa. O método misto de formação de preço permite ajustes de preços quando necessário, buscando conciliar as estratégias empregadas pela concorrência com os custos internos da empresa