Endomarketing e marketing de incentivo na área de vendas de uma distribuidora de produtos de informática

Abstract

Este estudo de caso investiga o impacto das estratégias de endomarketing e marketing de incentivo em uma distribuidora de produtos de informática, visando analisar sua influência no desempenho da equipe de vendas. Através da pesquisa de abordagem qualitativa, juntamente com a coleta de dados, utilizando a observação participante e documental, constatou-se que a empresa emprega diversas ações de endomarketing e marketing de incentivo, das quais demonstram um efeito positivo no engajamento dos colaboradores e nos resultados de vendas. Os dados apresentados evidenciam um aumento constante no faturamento da empresa durante a implementação de campanhas de marketing de incentivo. Em suma, este estudo conclui que as estratégias abordadas desempenham um papel fundamental na motivação e desempenho da equipe de vendas, contribuindo significativamente para o sucesso da organização.